《文案训练手册》六、文案的31个心理诱因(一)

1、贪便宜是人类的天性。诸如以前的淘宝、现在的拼多多，很多人愿意冒险与不知名的商贩打交道，只因为可以花更少的钱买到更多的东西。顾客喜欢同某一特定领域的专家做生意。

2、在文案中可以多采用“我”、“你这一类一对一私人对话的人称代词，在提到团队的时候，用“我的优秀的团队”进行表述。

3、导读：将《文案训练手册》中的精华内容：广告文案的10个必备元素，23个文案元素，31个心理诱因，写出伟大文案的7个步骤，14个写作公理和三大情感原则及精华案例整理出来，与君分享。

新广告法手册:怎么写最牛逼的文案?

1、符合定位写文案前，我们首先要明确产品定位是什么，给谁看的。抓住用户核心诉求、把产品亮点表达清晰，从而吸引到的用户，才能达到高效转化。表意清晰当文案符合了产品定位，那接下来就要做到让受众快速看懂。

2、确定品牌和产品的精准用户 也就是说写的文案给谁看。如果用专业的词汇来说就是用户画像，成熟的品牌一定会有用户画像。

3、新广告法下，明确了一大堆禁用词汇，首当其冲就是“最”系列。如最、最佳、最具、最爱、最赚、最优、最优秀、最好、最大等等。面对新广告法的禁用词汇，如何写出zui文案呢？这个zui不是指“最”，而是醉人的“醉”。

4、第一讲：广告文案写作概述广告文案写作是一个创意实现的过程。在这个过程中，广告文案人员要在广告文案写作的特殊原则、特殊条件下，对广告创意策略和表现策略进行语言文字的表现。

招商手册的文案要如何写?

催促行动 给出具体行动指令，具体联系方式，通常邀请代理商来参加招商大会，通过会议营销进行推销。

千年稻花香，泗洪齐分享。住家创业，直销天下。青春创业梦想，一只狐狸绽放。您的品味，我的用心，缔造一个水的完美世界。加盟香香公主，成就绮梦人生。财富之稻，我们创造。方便一点，就是事业。

最后，要在文案中加入适当的行动呼吁。例如，可以邀请客户到面制品厂参观考察，品尝产品，了解生产过程和技术特点。也可以在文案中提供相关的联系方式，方便潜在客户与面制品厂联系和咨询。

如何撰写高效文案——《文案训练手册》整理

1、文案必须是流畅的，长文案可分成很多小的缩略文案，每一个之间前后逻辑要互相联系起来。必须雕琢自己的文案，用文字的力量来引导目标客户(通过文案的流畅性)提出我们乐意回答的问题。

2、了解客户的需求，会使文案的展示更有针对性。只有以客户需求为钥匙，才能最终打开他们的钱包。

3、清晰性： 你的文案应该要清楚、简单、短小和直中要害文案越清楚，越简练，就越容易让人阅读，然后坐上滑梯，一滑到底。 1陈词滥调： 避免那些非常无趣的句子。 1节奏： 就像一首歌有一种节奏一样，文案也有，幽默作家对这点很清楚。

4、提炼卖点明确产品或品牌的受众对象，确认了目标群体后就要了解用户的需求/潜在需求，才能“对症下药”，这时在文案中结合用户需求来撰写文案，可以让用户产生共鸣感。

文案训练手册的图书目录

本书作者约瑟夫·休格曼，是美国最有影响力的广告文案作家之一。不仅拥有自己的公司，还自己写文案，并且开办培训班讲授文案写作知识，这本《文案训练手册》就是他授课精华的整理。

篇目：第一章 关于广告文案的那些事 001 文案的定义 参考《广告文案写作》“广告文案”是指“每一个广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）构成的整体。

推荐以下八本书：《营销管理》作者：菲利浦·科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。

《文案创作完全手册》,优秀商业文案写作的五个步骤

1、电商文案的写作步骤：产品卖点剖析，说白了，就是找出找出核心内容。用有趣的形式表达出来；比如借助段子，比如歌词，诗歌等形式，简单的几句话，方便记忆，易于理解。

2、(1)广告活动和广告表现的目的。通过明确广告活动和广告表现的目的，明确文案写作的目的性。广告文案写作活动自始至终都要围绕广告活动和广告表现的目的。(2)广告活动和广告表现的主题。

3、再从理论上分析了文案写作的6大步骤： 设定目标。你必须知道你要干什么，这样才能接下来采取行动。有一句广告语很经典，也曾经多次在文中被引用，只要你知道自己要去哪儿，全世界都会为你让路。

4、这五个步骤分别是：设定状况、发现问题、设定课题、克服障碍、解决收尾。设定状况：就是给主人公设定一个稳定状态，生活比较平静。发现问题：就是这种平静被打破，生活工作等必须做出改变，遇到必须要解决的的问题。

5、好文案用事实说话 如果自己的产品曾得过某些奖亦或有自己的品牌故事，或者跟某个传说有关联，再有可能哪个名人做过代言等等，这些可以凸显商品的优势，都可以拿来“说话”，信服力会很强。